为啥手机店的华为手机比网上的便宜不少?

感谢邀请,不知道你说的是实体店比哪个网站上便宜,如果实体店和华为官网或者各平台的官方旗舰店相比,确实实体店可能要便宜一些,因为这些官方渠道要维护市场秩序,所以必须按照发布的价格销售。但是正常情况下,为了竞争,一般实体店都会比网上大多数网络店铺卖的贵(尤其第三方店铺比较便宜)。有些朋友担心手机质量问题,其实,如果是新上市一年以内的华为新机型,基本不会出现问题,现在新手机都是全国联保的,华为正品新手机从安装手机卡开始使用激活,一般五天内都会自动更新质保日期,如果质保期内出现问题,不用携带任何票据拿着手机直接去全国任何一个华为售后服务处就可以免费维修,华为手机的质保日期可以在手机上登录华为账号后,在服务的电子保单里面查询激活质保日期。如果有问题都可以享受规定的七天退货服务,所以大家可以选择一些开店的时间长、销量大、评价好、价格又比较便宜的网络店铺来咨询购买,一般是没问题的,购买之前可以详细询问商家他销售的机子是否未拆封未激活的新机子、是否全国联保等问题,现在网络平台监管也很严格了,一般商家都会把你咨询的这些问题的实际情况告诉你的。希望我的回答能对你有帮助,谢谢!

看到不少答主都没有回答到核心,我虽然没有卖过手机,但我周围卖手机的朋友不少,多少了解一点他们的模式,下面就来说说为什么手机店的华为手机比网上便宜不少。

首先就是产品的定价

这肯定是由厂家定的,这个价格是把各种成本,包括宣传、物流、售后,以及线下人工、房租水电等都考虑进去的。再出去成本后,厂家有不小利润,销售方也有不小利润,这就是一种双赢的局面。所以进价和卖价之间有不少差距,这就有了操作的空间!


那为何网上价格还比线下贵呢?

其实我们仔细一点就可以发现,在某宝、某多多的第三方卖家价格都比官网、比东哥自营家的产品便宜,这是为何?其实不是产品问题,而是竞争问题。不管是官方还是直营店,有口碑有保证,客源比较稳定,那就要按照官方的指导价来销售,这既可以保证华为品牌方的利益,自己也能多赚钱,何乐而不为呢?

但是第三方厂家就不一样了,由于名气没那么大,销量自然比不上,那就只能通过送礼品或者降价来促销了。难道你会买比官方卖得还贵的产品?即使是热销的,你也会回一句——黄牛真可恶,所以这些小卖家也是很无奈的。


说到底还是线下的钻空子

其实每一款手机,厂家都有定价和控价,很多手机是严谨串货和降价的,毕竟手机品牌要维护自己的品牌形象,也要保证大家的利益,有人降价销售了那就影响了整个销售体系,形成恶性竞争。新手机一出来就跳水降价那无疑是一种伤害,品牌极不保值。

所以为了管控市场,品牌方对于产品和价格是严格管理的,一但被逮到降价或者串货那是就罚款,严重的还取消经销商资格。所以这就是一些正规一点的旗舰店、体验店都不降价的原因。人家或许想降,少赚一点,但是跟罚款比起来,这风险实在太大了。


但一些小卖家不一样,这些手机店原则上没那么正规,甚至还没有获得官方授权,自己悄悄卖。像华为这种主打线下的手机,手机进价都比官方定价便宜不少,有很大的利润空间。所以这些小店就利用这个漏洞铤而走险,以低于市场价去销售。通常这些手机都是从上一级经销商拿下来的,经销商这种批发式的拿货下来无非就是为了完成厂家交给的销售任务,拿到那个大的返利补贴。

在这种情况下,这些小卖店就成了经销商的下线,大代理商为了完成任何拿返点奖励,这些小卖家自己又可以赚钱,作为品牌商来说,这种做法虽然有点摸鱼,但也确实推销了自己的手机,同时还起到一定宣传作用。这些小卖家低于市场价卖也是压榨了他自己的销售利润,只有自己控制好出厂价那自己的利益也是不受影响的。所以也就默许了这种情况存在,水至清则无鱼嘛。


当然也不排除一些无理由退货,或者一些刚拆不久就回收二次包装的,这些手机的激活时间通常都不是拿到货的时间,要提前那么一点点。

所以大家去线下买手机的时候,只要不是官方店铺都可以降价,至于讲多少,一是看跟卖手机的熟悉程度,另外还是看产品,随着时间的推移,价格也是会逐渐下降的。至于产品真伪,可以通过激活时间来看,也可以去售后验证,现在售后都是统一的,非常方便

感谢您的阅读!

我自己去华为手机店,发现华为手机的店的手机价格可不比网上便宜,虽然会送一些贴膜之类的周边,但是并不比网上的便宜。这种情况的原因是——

1.因为网上的店铺和线下的店铺是一致的,在价格方面是比较透明的了,因此为了保证线上和线下的价格一致。

2.线上的价格和线下的价格有区别的,不过这种区别一般是在一些店铺活动的时候,会有一些促销,这种情况也是比较常见的。


我们说的是华为的线下体验店。但是,你如果是在线下的一些个人店铺,价格会比线上低200-300元不等,甚至会有大到500元的优惠。这种情况也是比较常见的,因为他们进货的渠道多,并且有一定的优惠政策。

我们在说网上情况,在一些平台,你会发现价格比正规官网便宜的多了:

1.第三方平台的补贴,比如百亿补贴,虽然一些人认为是噱头,可是它确实是便宜的

2.网上的店铺渠道多,这种能够低价拿到华为手机的概率也不低

3.网上的一些产品可能是一些翻新机,因此我们可以知道为什么一些产品会越来越便宜的原因了。

因此,我们在购买手机的使用,还是建议正规平台、官方等考虑;如果是想价格便宜,还是需要考虑一些评价比较好的商店。

嘿嘿!经常逛实体店的我怎么没发现这现象呢,问题不会是经营华为手机店的老板提的吧。就个人购机经历而言,一般情况下,华为线上价格是比线下便宜的。

为啥线上总是便宜

首先就经营模式而言,线上销售的东西都是公开透明的,消费者有更多机会可以货比三家,而且这种比较会非常简单,如果你比别家卖得贵,情况可想而知。并且也很少会出现恶意压价的情况,因为经销商为了让大家公平交易,对于售价是有要求的。

其次,线上更容易走量,据卖手机的朋友介绍,相同店铺线上和线下的流量差距大的吓人。因此线上卖便宜一些更容易做出薄利多销的效果,线下嘛卖出一部赚一部的钱,这也是为什么现在很多网红带货能把商品压得非常低的原因之一。

最后就是消费人群的不同,虽然现在基本是人手一部智能手机,但真正习惯于网上购物的还是那群年轻人。现在年轻人都对手机类数码产品都很了解,无论配置还是价格甚至比一些业余的手机销售人员都懂,要想赚这群人的钱定价自然要斟酌。

线下模式非常灵活

卖手机的朋友经常给我说一句话“你永远不知道我拿货价格有多低”,当然这里并不是说的刚上市的旗舰热门机型。只想说现在卖手机的还是有利润的,而且对于售价有非常大的调整空间,某些机型有的时候也不排除甚至比线上更低。

线下比线上便宜的时候个人也确实遇到过,不过并不是华为品牌,当时是卖家是急于想出手欧珀的老机子,不仅价格比线上有优势,而且还送充电宝蓝牙音箱等小礼品,其实这种情况在VIVO和OPPO中是比较常见的,因为线下是它们的主战场。

虽然线上和线下是两个不同的地方,但随着现在信息越来越对称,两个地方都在逐渐统一,很多活动都是线上线下同时进行。个人觉得这是对我们消费者有利的一件事,至少我们挨高价的情况会越来越少,但两者要完全结合还需要时间。

现在华为线下店非常多,有时候一条街可能就有好几家,原因很简单,因为华为现在好卖,而且利润还不错,就跟当初争着卖欧珀一样。

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这个跟销售模式有关系,网上的华为手机,无论是官网还是天猫旗舰店和京东自营的渠道都是官方的,官方的价格一般考虑到品牌因素都会定的比较死,一般不会轻易调价,往往是根据产品迭代的周期和市场因素才会进行调价。而线下实体店则不是,线下实体店多为经销商销售,本身渠道的拿货价格就比较便宜,所以他们卖的自然也可以便宜。



其实不是华为手机,几乎所有品牌手机都是如此

关于销售渠道的问题就是这样,品牌手机遍布线下的销售渠道不可能是自己建立的,任何消费品到了终端都需要经销商来帮助铺货。那么经销商建立销售网络赚的就是这其中的差价。

举个现实中最直观的例子,一瓶农夫山泉水现在大部分终端的零售价2元钱,但如果你到了批发市场你会发现价格只有1.1元左右,而到了经销商那里,往往进货的成本只有一瓶0.7元左右。有些消费品甚至还不仅仅只有一层经销商,甚至是两层、三层,层层都要赚钱。

而到了手机销售这里同样如此,拿苹果手机举例,直营店的苹果手机在新款出来之前很少官方进行降价,但其实除了早期苹果手机货源稀缺时以外,近几年每款新机出来都可以第一时间在渠道拿到手机,价格往往比官方便宜100元左右。华为手机同样如此,经销商以一定的价格进货,将自己的利润加上后再分发给终端,但即便经销商和终端渠道两层都赚了一部分钱,还是要比官方渠道售卖的价格低。



国产手机利润空间更大是业内共知的

现在全国最大的手机经销商是“天音控股”,包括苹果、三星在内很多知名手机厂商的渠道都是这家公司的。而业内周知的是,其实作为最大的分销商,他们更喜欢卖华为、OV等国产手机,因为华为手机利润更大,也就是拿货成本更低,从而价格能够下探的空间也就更大。也就出现了题目当中的这种情况,其实就是因为渠道商拿货更便宜。由于苹果、三星等企业在发货加上把控的也异常严格,使得其利润空间有限,虽然差价也有,但没有那么大。

这几年我们时常能够在商场中看到的华为、OPPO、VIVO的销售门店,其实很多人并不知道,这些门店都是天音控股这家公司在经营,很多人误以为这些店都是官方门店,其实恰恰相反,这些都是这家分销商的店铺,其中的员工也都是隶属于天音公司的。


所以实体店有的时候手机卖得比网上便宜既不是翻修也不是有什么问题,单纯就是希望能够卖的更好,毕竟现在大多数人都更喜欢选择网购,实体店被挤压的越来越厉害。很多时候如果在价格上再没有优势,那么动销就会变得非常困难。

华为(含荣耀)网上手机店一般有三种类型:

  1. 官方旗舰店(包括官方商城),主要出售最新款机型。由于有官方背景的加持,消费者最为信赖,一般价格就是标准价。
  2. 高级授权店,在售机型与官网差不多,多一些稍早些的机型,售价比官网略微便宜一些。如果没有这个差价,消费者不如直接去官网买。
  3. 一般授权店,主要卖的是两三年前的库存机,价格通常都在首发价一半以下。许多华为4 64配置的机型,售价约在600左右,与粗粮出最近出的那款差不多,就是屏幕没那么大!这些机型不可能在官网卖,会影响到新机型的销售。

新机型一般价格比较高,有利润空间,个别线下手机店为了尽快回笼资金适当地降降价。这样一来就会出现比官网便宜的情况,但是未必就比其他网上授权店便宜!

总的来说,线下手机店的价格普遍高于线上,房租是最大的原因。此外还有两点:

  1. 线下能送的,线上也送,包括充电宝、贴膜、耳机等等;
  2. 线上还有各种各样的红包、积分等优惠机制,全平台通用,这对于仅做电子产品的线下店来说,简直就是降维打击!

线上品牌作为价格风向标,为线下代理商做价格统一,作为一个整体的价格导向,这其中其实是有很大的一个价格区间与幅度,可由各代理自由调度!同时也为客人提供了价格参照!很多人去授权店,认为专卖店就是价格统一不可还价,其实你可以大胆的还价格!

感谢邀请

为啥手机店的华为手机比网上的便宜不少?

题主问题的核心是为啥手机店的华为比网上的便宜不少呢?很多人可能觉得是相反的,实际我们只能说各种情况都有,所以题主说的情况很正常,原因我觉得有以下几点:


1.店铺的不同。实际我们都知道卖手机的店铺分为很多种类,比如手机大卖场,以及包括第三方授权店铺,亦或者是小店铺只是单纯的进货卖手机,实际这其中只有第三方授权店铺或者是体验店铺才会和官方保持一致的,根据官方的价格来调整价格。

就像我们之前看到的一则新闻,也就是去年mate20系列因为新款发布,老款降价,但是一位女士去店铺购买之后,不到一周的时间,正好当时是新款机型发布,降价500元,随后女士去店铺寻找,退回去500元。

但是不同的是手机大卖场总会经常搞促销,因为他们手机每次进货量都很多,所以进价会相当的便宜,所以即便是搞促销,手机也不会亏很多。包括一些小店铺,这些根本是不受到官方去管控的。

一款手机从生产到销售,确实要经过层层的分销商,而同时你拿货多少同样可能价格也会不同,所以即便是比官方便宜也可以赚钱,当然他们自身也是为了吸引眼球,毕竟官方店铺大卖场之类的,确实有些都很有名气的。

大卖场



授权店铺


普通手机小店铺



2.网上销售的手机,同样价格也是多变的。

除了官方店铺,官网,以及第三方自营店铺比如京东之类的,这些他们会一直保持一样的价格之外。实际有些不知名的店铺同样也会降价,所以这也是为啥很多人都说网上购买的手机比线下店铺便宜,他们进货渠道不同,实际官方为了保证一定的利润所以价格基本上浮动很小,但是第三方店铺本身进货价格很低,再加上有些店铺不知名,所以销量一般,这个时候就会降价到比官方更低的价格来吸引消费者。


个人的想法和看法:

当然如果我们个人没有辨识能力的话。我觉得线上正规店铺,线下官方授权店铺和体验店这确实是我们购买手机不二的选择渠道,确实有翻新机当做是新机来卖的店铺,实际就是为了吸引一些贪小便宜的人,当然如果有熟人可以拿到进货价之类的,自然是也是非常不错的。再者就是一般国产手机利润确实不高,一般很少有人去造假,我们也可以查询保修日期之类的,如果和你激活的日期不一致,我们同样也可以要求退换货之类的的。


回答完毕

欢迎留言发表不同的看法和想法:

实体店太坑了,我很多朋友在实体店买的手机都被坑过,除非你很懂手机有明确目标要什么型号,不然肯定给你推荐一些高价低配的手机,而且这种情况即使是实体店也不好维权,人家卖的又不是假手机。现在网上购物也是全国联保,售后不需要担心的。

不会吧,我在苏宁易购买的,就比我们这里实体店便宜几百。